自己都广告不出去,能把客户广告出去?

  一  

人就是产品,网络时代,个人就是小公司,信息共享、媒体畅通、办公方便,让很多人不像上班,胜似上班。除了睡觉,不管假期,还是旅游,不管是在城市,还是乡村,随时随地,有电脑手机,就可处理文件和内容。

这是个无与伦比的时代。

 

微商、新媒体、社群营销,让很多人不再依赖大平台,用智慧可生存,这是技术带来的福利,这么好的环境,人和产品最关键做啥?做营销,什么叫营销?

在品质的基础上,运用广告和公关,让产品或人,与目标群体产生共鸣,从而达到购买和交往。

 

关键词是“品质”,人和产品,品质要有保证,这是基本逻辑和常识,这点不过关,含含糊糊,后面所有营销都是负能的,甚至反作用,当然不排除诈骗和爽一次就死的产品和人,反正没下次,跟旅游景区一样,就死吆喝,鬼知道下次啥时来,能忽悠一次算一次。

 

任何产品做广告的前提,是质量、渠道、生产、物流形成系统后,用广告的火,点燃系统,至于那些啥都没的空壳,搞个概念,为圈钱投机做广告的,跟诈骗没区别,人也一样,狗屁不是,天天吆喝,一旦接触,假大空。

这样的广告,走在自焚的路上。

 

  二  

一做高端服装定制的朋友,自己的名字就是服装品牌,做的很成功,她的确专业,但不是就服装论服装,也不是天天卖产品刷图片报价。

对高端服装点评和见解,让很多人觉得她非常专业,有一种意见领袖和品位调性,身边朋友都向她咨询,尤其女人,她让关注的人,对服装提高了品位和档次。

 

这种个人营销是广告,顺便把个人品牌,赋能给了产品品牌,销售只是顺带变现。

牛逼的营销就这样,让产品有温度和灵性,操盘产品的人,一定是先把自己广告出去,这个“自己”包括企业或公司。

 

很多广告人很闷骚,怕羞,觉得好人就该被发现,而不是主动,

有的不是闷骚怕羞,是怕客户,在客户是爷的时代,广告人的个性基本被阉割,

发个朋友圈要对号入座,比如去吃大餐或K歌,生怕客户在加班或堵车,

万一发个信息,让客户看到,客户心情不好嘀咕,cao,这么潇洒,还不是我给下的单。

 

笔者见过很多这样卖广告的,说不好听,叫势利,说好听,叫内敛,客户不说话,Ta也不说话,客户说啥,Ta也说啥,唯客户叫爹,如实在怕犯错误,干脆啥也不说,就使劲给客户鼓掌和点赞,只要客户心灵觉得靠谱安全,没性格,不张扬,就做个闷骚的广告人。

  三  

 

据我的经验观察,这样搞广告的,就是赌命,赌财运,赌祖宗显灵,不管网络,还是现实,对客户惟命是从的广告人,基本是混饭吃的。

 

记得刚卖广告时,没章法,也胆小,见客户除了递烟,就是约饭,再就是去客户办公室傻等。

有一次,见一客户,客户喝了点酒,话就多了,我像往常样,除了递烟,就是倒水,然后傻笑,可能客户觉得这人还可以,说:“小伙子,你广告肯定卖的不咋样!”。

 

我很惊讶,是不咋样啊,他怎么知道,纳闷,

客户说:“我每天见很多广告人,你是最不会推销自己的,了解你的人,可能知道你是个好人,但怎么了解你,傻笑?递烟?”,“不是,要学会推销自己,客户永远是被动的,那种一见钟情,相见恨晚很少,因这毕竟是生意,要付钱的!”。

 

后来回去反省,是这么回事,且把客户送的一句话当作了职业座右铭:“自己都广告不出去,能把客户广告出去?”,到如今,那客户在心中仍是醍醐灌顶之人,就这句话,卖广告豁出去了。

 

自我广告,自我营销,对于销售至关重要,这是一种自信气质。

 

  四  

一个平台,相同的资源,为啥有人业绩红红火火,有人饭都没吃,只有一个原因:在于自我营销,自我广告能力。

再扩大一点,行业一样,经营环境差不多,为啥有的公司赚钱,有的亏本,还是在于营销,一传媒公司,连自己公司的知名度都搞不定,客户放心把品牌交给这样的公司?很难,闷声发大财,在广告圈越来越不成立。

 

广告行业,人的性格必须open,不是那种open,是思维活跃,要时尚大气,还要有调性,

有人说,我就是卖媒体资源的,伺候好客户,就够了,10年前可以,现在不行,为了钱,谁都可以伺候好客户,低头哈腰,忍辱负重,送礼买单,只要思维正常,谁都可以做到。

 

如今客户需要广告人,哪怕是卖广告的,提供策略和思维,希望跟全能的人交流,那些对客户品牌有想法,能提供专业知识的销售,比只知道介绍媒体资源,等客户摇色子的销售,有竞争优势。

 

现在的客户都是人精,有的非常懂广告,甚至传媒知识很全面,怎么搞定客户,就靠媒体资源平台?客户现在的选择太多太多了。

 

前段时间,一做酒的汪老板,总结了18条营销秘笈刷屏,彻底让广告圈的人服了,不服不行啊,人家搞酒的,说的那些话,简直就是一个资深广告人,他能有这种广告营销意识,对于广告人不是好事,因他是甲方。

 

汪老板为广告人打了一波广告,反之广告人为他和他的企业,打了一波千万的免费广告,很多人看不到本质,是他把广告人套进去了,这种暗藏的玄机,毫无任何广告味道,但就是能调动情绪裂变成事件营销。

广告人还笑的出来?人家甲方开始抢广告人的饭碗了。

 

不管汪老板怎样为广告人打call,如甲方的广告水平和境界比广告人高,那才是广告人的灾难,广告人要回到广告的本源,职业精神是唯一法宝,什么叫广告职业精神?是营销自己和公司的欲望盖过一切。

  五  

 

很多广告人从来不推销自己的公司,好像推自己公司是种耻辱,是为别的同事做贡献,这是格局问题,这种人也许是杆好枪,但做不了高层。

 

牛逼的广告人,不管啥平台,都能让自己结合平台变现,离开平台,你是谁?是广告人必须深刻思考的命题,不可否认,现在很多客户看重的是平台,而不是广告人。

 

广告人如只是客户与公司的马仔,价值不大,因被替代的机率太多,媒体发布,请客吃饭,不是真能力,离开任何平台,客户离不开你,才是。

 文 ✎ 陈锦鹏 

 来源 ✎ 传媒俱乐部(ID:chuanmeijulebu)

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