网易漫画的鬼畜视频太“有毒”了!可为什么90、95后都好这一口?

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“看啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊”

今天的品牌几何编辑部被一支TVC给洗脑了!

前方高能!

这是网易漫画在近期发布的全新TVC视频广告,通过展现一个男同学从早到晚、从起床刷牙到洗澡睡觉都一直在看漫画,看得“停不下来”,表达网易漫画“看不完的”特性。然而第一感觉是不是有些太魔性了?出于好奇,品牌几何编辑部忍不住解构了一下,这里面究竟埋了哪些梗?

 

TAG1:鬼畜

相信不少人看完视频,脑海里还回响着那位男同学鬼畜的叫声“看啊啊啊啊啊啊啊……”

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科普一下,鬼畜是一种较为常见的原创视频类型,该类视频以高度同步、快速重复的素材配合BGM的节奏达到洗脑或喜感效果,比如雪姨的“你有本事开门啊”、雷军的“Are youOK”、成龙的“duang~duang~”等等都属于鬼畜的范畴。因为强烈的节奏感与恶搞方式足够吸睛,也成了当下广告营销中,品牌吸引90后、00后群体的一个比较热门手法。

 

TAG2:神脑洞

“鬼畜”的背后,还有网易漫画埋下的神脑洞:用不断反复的场景强调了网易漫画“资源丰富、可供用户一直观看的”品牌特点。这种新颖、魔性的传播形式在无形中给用户创造了一个极强的品牌记忆点,提升品牌的传播效果,此类的手法也常见与病毒营销中。

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TAG3:二次元

年轻的主人公+魔性旋律+Social感+宅系日常,这支视频的受众也很明显了——90、95后的二次元原住民。而通过视频的形式触达核心用户群体的操作手法,也再次强调了它在二次元营销方面的大动作——视频营销。

 

综合以上标签,不免让我们联想到了网易漫画前段时间打造的《街边透明漫画屋》,通过800漫画书+透明漫画屋+漫画情结+创新表现,这支病毒视频一度在社交平台中引起热议。

 

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可以感觉出,作为一个漫画平台,网易漫画在视频营销上的道路上显得很强势。这也让人产生好奇,基于二次元的泛娱乐市场有很多种玩法,网易漫画的考量又是什么?

 

富饶的二次元市场,

为什么网易漫画会选择以视频作为切入口?

借着对这个问题的思考,我们从本次的TVC出发,结合网易漫画以往的创意策略为切入点,试着探索关于视频营销及二次元文化的洞察。

 

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碎片化内容传播中,短视频是属于年轻人的聚集地

除了鬼畜的画风博眼球外,本次TVC还有一个特征是“短”。放眼市场,短视频已成现象级规模,如抖音、快手、秒拍、美拍,而这一行业的受众,显而易见是90、95后年轻人。

 

在碎片化的市场环境中,高互动、快节奏、强带入的轻内容,能够让用户可以随时随地畅享娱乐,尤其对于精力极易被分散的年轻人来说,多场景+短内容+无缝化切换和链接,能够令他们即时获得对于精彩世界的满足感,并带来某种主动性、某种表达的快感,自然足以令他们前来围观。

 

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二次元搅动视频营销格局,更具表达力的商业版图

与其他漫画平台相比,网易漫画的关键词是“视频营销”。这样一来,直接投身于以90、95后为核心用户群的流量战场,也成了它拥抱用户的一个捷径。

 

与此同时,在漫画二次元文化的基础上跨界视频营销,也形成了网易漫画的生态布局。随着国漫、亚文化进入稳定生长期,在二次元营销中UGC、拓展青少年市场的战略性产品势必将成为商业的下一场赛道,对相关平台来说生态化是一条必经之路。

 

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内容的极度的原生化,有效强化用户情感连接

视频营销为泛娱乐提供的不仅是一种形态,更是一种与年轻人共鸣的表达方式,在这个短视频正在占据年轻人越来越长的娱乐时间的背景下,品牌真正放下包袱,去创作有趣、有故事性、有趣味性的品牌视频内容,才是和年轻人能玩起来的关键。

 

因此,针对年轻人的娱乐营销,越来越需要敢于用有创意的内容来展现品牌主张,大胆宣扬自己独特的态度,与年轻人进行深度互动,才真正让年轻人可以“与你为伍”,如网易漫画通过“透明漫画屋“攻克一代人对漫画的情感、此外其还自建IP鹿娘,以虚拟偶像为载体展开了一系列MMD视频营销如《China-X》、《锦鲤抄》和《PDD》等。这些基于用户心理而衍生出的原生内容,也成了其品牌在用户脑海中埋下认知的关键。

 


《锦鲤抄》

洞察网易漫画的视屏营销战略,

我们能看到玩转年轻文化的哪些梗?

通过以上对网易漫画的视频营销案例解读,似乎也感受到了当下90、95们的商业偏好。换个角度来说,这群年轻人可是品牌们都想要夺得的蜜糖,如何尝到年轻化营销的“甜头”,或许我们还可以从中试着找到一些突破口。

 

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年轻化营销的关键词:满足而不迎合

基于年轻人兴趣出发的商业运作都有一个特点:做对自来水,做错骂成翔,尺度是关键。已经有太多的案例向我们验证,年轻人不喜欢被过度讨好,尤其是本身便刻有兴趣的标签的二次元文化,一旦“用力过猛”,势必变成一场“尬”营销。

 

网易漫画在视频营销的过程中,侧重点往往在于用户体验与感觉,创造场景而弱化品牌目的性。这对于追求归属感与个性的90、95后而言,便有了参与感和积极性,在潜移默化中为其“最会做视频营销的二次元平台”这一的品牌定位奠基。“满足而不迎合,温暖而有态度”的营销节奏,成了年轻文化与商业营销之间的平衡点。

 

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跨次元营销时代,打破次元壁的故事刚刚开始

在视频营销领域,网易漫画一个最吸引人的地方是,打破了次元壁——自建IP“鹿娘”。IP是源自于二次元文化的关键词,同样也成了当下品牌们的新一轮战场,LV、Line等试水与跨界,都让我们见识到了它的力量、

 

而随着泛娱乐市场开始步入关键的跨次元营销时代,IP合作也越来越趋向于精品化,内容和版权的商业化成为大蛋糕,由此像网易漫画这样品牌自建IP或成了一大捷径。这种虚拟偶像以“人”的形式存在,和粉丝互动,做得好如初音未来一样,就能收获大批量的粉丝,强化品牌形象。

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网易漫画IP“鹿娘”

 

在大众认知中,或许这群90、95后真的太难懂了,但或许换一种角度,理解他们的生活方式,找到和他们玩在一起的途径才是更需要思考的,通过对年轻人偏好的理解,网易漫画以视频营销的形式,和他们玩在一起,与此同时也获得了对IP等二次元文化的市场敏感度。它的成长,也给了我们对于年轻化营销的一个新思考。

 文 ✎ MM酱 

 来源 ✎ 品牌几何 

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