小青书 | 讨好小小人,内心博弈理论

 

内心博弈理论(A Theory of IntrapersonGames)把一个人的大脑(mind)视为一个大家庭,里面有许多小小人(mini-minds),就像是孩子,包括了:

•生育 (性)

•饥饿

•居住

•安全

•好战

•保护下一代

……

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这些小小人被大脑中两个负责监管的代理人控制,就好比父亲和母亲:

•效率代理人:确保这些决定能够对个体整体有益;

•公平代理人:确保每一个小小人能够得到公平对待。

有些小小人是天生的,有些是后天学到的,但很多小小人都可以被外界所影响。一个人的决策其实就是这两个监管代理人的互动结果,所以每个人的各种欲望往往是互相矛盾的。“天使在左,魔鬼在右”,这句美国家喻户晓的谚语可能正好说明了人们在生活经常碰到的矛盾心理。

启示:

•必须保持稳定的心态,以调节多种小小人的需求,否则一个未顾及到的小小人可能会破坏整个内心的正常运作;

•我们不必一定要从总体上令某个人获得满足,而是可以通过满足他的一种或多种小小人的需求;

 文 ✎ 李俊 

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Ref:

①“A Theory of IntrapersonGames” byDingMin, Journalof Marketing (April 2007)

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来源:品牌几何

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